Будьте открыты к обратной связи, признавайте свои ошибки и создавайте четкий план действий. Это поможет вам не только сохранить свой бизнес, но и вывести его на новый уровень.
Привет! Меня зовут Александр Новиков. Эта статья написана для бизнесменов, уверенных в том, что проблема может рассосаться сама. Для тех, не признает свои ошибки.
В мире бизнеса часто встречаются собственники, которые считают, что их интуиция и опыт помогут решить любые проблемы. Однако, когда дело касается отдела продаж, такой подход может привести к серьезным последствиям. Давайте разберемся, почему эксперименты в этом ключевом отделе могут похоронить ваш бизнес и как избежать распространенных ошибок.
За свою карьеру я выстроил более 50 отделов продаж с нуля, и каждый раз это был уникальный процесс, требующий глубокого понимания бизнеса, рынка и людей. Если вы думаете, что создание отдела продаж — это просто, то, возможно, вы еще не сталкивались с реальными вызовами. Давайте разберемся, почему это не так просто, как кажется, и как мой курс "Гермес" поможет вам избежать распространенных ошибок.
Почему это не так просто?Знаете, как говорят: "Если бы это было легко, все бы уже сделали!" Я видел, как собственники бизнеса, насмотревшись на диванных блогеров, хватались за разные технологии и методики, пытаясь внедрить их в свой бизнес. Результат? Потерянные деньги, время и нервы. Это как пытаться научиться кататься на велосипеде, читая инструкции, но не садясь на него!
Часто ко мне обращаются с фразой: «Помогите, вы наша последняя надежда». И знаете, что я отвечаю? "Скорее всего, вам нужен не спасение, а системный подход!" Такие запросы обычно исходят от людей, которые уже перепробовали всё подряд, но не готовы к серьезной работе. Они хотят волшебную таблетку, но её не существует.
Страшные ошибки собственниковЕще более тревожная ситуация возникает, когда собственник уверен, что найдет РОП из сильной компании, а лучше — из зарубежной. Это самая большая ошибка! РОП, которые долгое время работали в системе, часто не понимают, как устроен бизнес. Они не знают, что такое маркетинг и лидогенерация, они не понимают, что утром спланированная стратегия «по завоеванию мира» вечером может измениться. Или завтра услышать от менеджера: «Я заболел, на работу не выйду» и вообще мне предложили другую работу — это реальность, с которой придется столкнуться.
Помните - когда ваше предприятие только начинает работать, многие собственники бизнеса сталкиваются с одной важной истиной: люди не стоят в очереди, чтобы устроиться к вам на работу. Это может быть неприятным открытием, но важно понимать, что привлечение талантливых сотрудников — это не просто вопрос размещения вакансии.
В условиях высокой конкуренции на рынке труда, особенно для начинающих компаний, привлечение квалифицированных специалистов может стать настоящим вызовом. Соискатели часто выбирают более стабильные и известные компании, где они видят перспективы роста и развития.
Также часто наблюдается отсутствие границ между собственником и сотрудниками. Не желание, даже заплатив мне за работу ( а мои услуги стоят 150000 рублей в месяц), вносить изменения — это вообще глупость! Мои слова: "Так не работает, ведь вы видите, что предприятие терпит убытки!" Вместо того чтобы качественно выполнять свою работу, приходится бороться с возражениями, тратя на это нервы и время. Не понимаю!
Мы же не спорим с хирургом, когда идем к нему на операцию?
Что нужно для успешного создания отдела продаж?Давайте разберем ключевые аспекты, которые я учитываю в своей работе:
- Написание вакансии: Четкое описание требований к кандидату и использование убедительного языка, который привлечет талантливых специалистов.
- Проведение собеседований: Структурированные интервью с четкими критериями оценки и проверка мотивации кандидата.
- Создание воронки продаж: Анализ целевой аудитории, определение этапов воронки и настройка CRM-системы.
- Выбор системы управления продажами: Оценка потребностей бизнеса и выбор подходящей CRM-системы.
- Создание многоуровневого отдела продаж: Разделение на отделы и построение четкой иерархии.
- Мотивация сотрудников: Разработка системы KPI и создание корпоративной культуры, которая вдохновляет.
- Продвижение продукта: Исследование рынка и создание убедительного ценностного предложения.
- Как сделать продукт востребованным: Понимание боли клиентов и создание эмоциональной связи с аудиторией.
И ЭТО ДАЖЕ НЕ 20% ОТ ТЕХ ЗАДАЧ КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО ВЫПОЛНИТЬ ДЛЯ РАБОТЫ УСПЕШНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ!
Итог: Создание отдела продаж с нуля — это не просто, но возможно, если подходить к процессу системно. Опытный специалист знает, как избежать типичных ошибок и быстро достичь результата.
Если вы готовы к системной работе и хотите выстроить отдел продаж, который будет приносить результаты, я приглашаю вас пройти мой курс "Гермес" Отдел продаж за 30 дней. Оставьте свои контактные данные, и я расскажу, как быстро создать отдел продаж и не похоронить свой бизнес. Но слов мало. Именно поэтому я передам Вам знания через курс «Гермес». Помните: волшебных таблеток не существует, но с правильным подходом вы сможете достичь успеха!
